第1672章 手段柔和一些 (第2/3页)

年长，有时候挺佩服你们的。

    其实我觉得，这时候牛总你们也许也该放轻松一些才对，那么拼，多累啊。”

    牛刚不动声色道：“习惯了就好，做了这么多年了，习惯了这种生活。

    真要陡然放下了，那更不适应。

    人既然活在这世上，总要有点追求，李总觉得呢？”

    李东一脸赞同道：“是这个道理，我之前还在想，牛总会不会觉得自己年纪大了，有退居幕后的心思。

    现在牛总这么说，我倒是放心了不少。

    以后，北方市场还希望牛总多多费心……”

    牛刚皱眉，其他人也纷纷看向李东，脸色不是太好看。

    李东却是没看他们，笑呵呵道：“我说认真的，大家也别着急。

    这次我来大商，就是想和大家聊几句。

    我相信，等我和大家聊完了，有些事其实也有了结果。”

    “拭目以待！”

    牛刚回了四个字，接着一言不发，率先往会客室走去。

    ……

    等进了会客室，李东也不用别人招呼。

    找了个空位坐了下来，李东看着对面的牛刚笑道：“牛总，我这次来，其实是想化干戈为玉帛，大家心平气和地谈几句。

    这些天，远方和大商闹的不是太愉快，倒是让别人看笑话了。”

    牛刚沉声道：“李总，有话就直说吧。

    我之前就说过，大商欢迎远方投资，也欢迎任何人任何企业投资。

    可大商是大商人的大商，这一点始终不会变！”

    李东笑道：“牛总稍安勿躁，其实大家也没必要一直敌视我。

    作为零售行业的龙头，其实远方更希望所有零售企业能发展的更好，华夏的零售产业发展的更好。

    远方购入大商的股份，也不是说非要一定就要入主大商。

    这些，咱们先放放。

    今天我没带任何人来，就我自己过来，就是想坦诚布公的和诸位说几句心里话。

    我想诸位也应该都知道了，到现在，远方商城的交易额，已经达到了600亿之巨！

    远方线上的实力之强，恐怕也超出大家的预期。

    大商去年一年，总销售额也不到800亿。

    今天一天，远方商城卖出去了大商一年的货物都不止。

    实际上，从这点来看，线下的零售体系遭受电商大冲击的时间不远了。

    接下来，一些实体门店，关店的关店，裁人的裁人，几乎是必然要发生的。

    线下零售的黄金期，以今天为节点，接下来恐怕要走下坡路了。”

    众人微微蹙眉，李东笑道：“怎么，大家觉得我说的不对吗？”

    牛刚淡淡道：“就算如此，线下零售也不会死。”

    “是不会死，这是必然的。”李东笑道：“可红利期已过，接下来，线下零售的日子难过，那是肯定的。

    成本上涨，利润下滑，而且还需要大量的投资改造目前的体系，也是必须的。

    这时候，做线下的零售企业，必须要求变。

    怎么变？

    其实线下零售企业想转向，目前的路不多。

    第一，自己也做线上，如苏林那般，做自己的线上业务，做O2O结合。

    可这条路，没那么好走。

    苏林算是业内走的最早的一批零售企业了，可现在你们看看，苏林线上出什么成绩了吗？

    线上不是那么好做的，不是说单纯的搭建一个平台，产品上线就足够了的。

    多端消费个体唯一确认、价格统一、实时库存、渠道协调、销售分析、物流配送……

    这些，才是线上线下结合的背后逻辑。

    苏林做不到这些，大商也做不到，目前，业内唯有远方可以做到。

    比起苏林，大商的劣势更多。

    如果前几年你们也做线上，那现在有了基础，还有点希望。

    可目前再去做，说句难听的，谁会认可你们的线上平台？

    没人会认可的！

    所有人都知道，远方才是线上最大的超市，最值得信任的超市。

    你们没有这方面的经验，自己做，除了浪费资金，没有任何意义。

    而线上做不起来，线下经受冲击，大商的未来恐怕不会太好过。

    第二，转型，向高端转型。

    目前，不少企业都是这么做的。

    在中低端品牌遭受冲击之后，很多人觉得，走高端路线，也许是条出路。

    可大家都是明白人，应该清楚，想做高端，那就要做好取舍。

    要不全力转型去做，这样可能会出成果。

    如果只是辅助的去做，其实效果没想象的那么大。

    而且远方的电子商务，也不是掏宝，掏宝在大众眼里是中低端的代名词，远方可不是。

    远方目前的O2O路线走的还算成功，在大众心目中，远方商城和远方其实是没有差别的。

    这时候，远方就不再是中低端，网上也可以做高端版块。

    ……”

    随着李东的话音不断吐出，众人也不去打断，有人沉思，有人皱眉。

    不知道过了多久，牛刚才缓缓道：“不试试李总怎么知道大商转型不会成功？

    苏林他们的失败，不代表大商也会失败。”

    李东咧嘴笑道：“失败是必然的，因为有远方在。

    当我们在北方地区的线上渠道铺设完善，物流体系发达，线下由物美为先锋进入东北，后续再增加投资，大商不会成功的。”

    “李总是在威胁我们？”牛刚冷笑道。

    李东一脸无奈，摇头道：“不是威胁，是实话实说，牛总是明白人，应该知道我说的都是实话。

    换成之前，我说了也是白说。

    可当融资成功的那一刻，大家就该明白，我没必要去吓唬谁。

    当远方不为资金发愁的时候，不为人才发愁的时候，不为利润去考虑的时候……

    到了这时候，其实很多挣扎都是没必要的。

    我来这找牛总，没有想过用这张嘴就把大商纳入麾下，就让大商举手投降，我相信牛总也不是那种人。

    我只是把一些事实说清楚，说明白。

    牛总现在不甘心，无外乎还有一线希望。

    第一，寄希望阿里不会崩溃，掏宝可以继续在线上给我们制造竞争，让我们无法集中全力。

    可今天开始，远方就不会再去在意掏宝了。

    至于其他平台，更不会在意，无论是掏宝还是最近有些出风头的京东，在远方面前，都不会再有任何竞争力。

    如果我们还有很多漏洞，那他们可以趁虚而入。

    可当我们把这些漏洞都补上了，除非远方自己找死，要不然，没人能让远方倒下。

    所以这一点，牛总可以不用去考虑了。

    第二，寄希望南方那边可以拖延远方，让远方投入大量的人力物力进去。

    给大商喘息的时间，继续经营北方，这点牛总应该想过吧？”

    牛刚沉默片刻，接着点头道：“不错，华夏零