第二五五章 银姐超市 (第1/3页)

    这天,年富把阿辉,金银儿找到一起,开了个短会.他说,我听了吴为的讲座,很受启发,我们现在做的事情,对我们自己也算是一种开发吧.

    阿辉道,我有个想法,就是超市的营销理念.现在市场上超市太多,如何取胜,我考虑,要在营销额上寻求突破,当然了,哪个商家不想营销额啊.我的理念非常简单,免税让利,学生开店,属于创业,享受免税政策,我们可以把免税的那部分让给顾客,等于低价出售,这就有竞争力了,再有就是小批量的进货利用便宜的网购渠道,还可以再让一部分,这样竞争力会更强了.你们一听,一定会想,这还不赔死呀,就算不赔这样让下去也赚不多少,不等于白忙乎了.这是赚流量钱,让利多销,自然有竞争力,销售额上去后,我们可以倒逼上游辊企业让利.我们再严把进货关,所有商品一律要有品牌的,不放任何一件假冒伪劣进店.我们主要面对的是学生,可以选购一些具有地方特色时尚风味的特色食品招揽顾客,比如,云南丽江的牦牛丝,内蒙的羊rou块,吐鲁番的葡萄干,广州增城荔乡的贵妃乐,会吸引顾客的.对这类食品一旦过了保鲜期一律下架销毁,一是让利,二是保鲜,三是特色,有了这三条,坚持做下去,就是最大的卖点.马克思曾经说过,资本来到人世间,每个毛细血孔都留着肮脏的血.这讲的是资本原始积累时的景象,我们现在要向消费者输送的是浸润了我们爱意的营养液,不能边赚钱边树敌,背负骂名和良心债.

    年富听了不假思索地道,你说的有道理,我原来只是想利用银姐的美貌吸引顾客,在商言商,银姐可别介意.听你这么一说.再看我的想法,就太狭隘了,还是你想的高明.

    金银儿也笑道,我听你们谈论的话题.与我在食堂时听到的就是不一样啊.阿辉提出的主意,我看是个好主意,先试一段时间看看效果再说怎样

    年富道,可以,就这么办吧.

    金银儿进京培训,学生就餐时那美丽的倩影在视野中消失了,引出种种猜测,不知情的学生们纷纷打听下落.不久传出了不同的版本,正版的说被学生出钱聘任,眼不见信者少.是不是被有的高富帅出钱养起来了,也有的说被一个中年人领走了.关闭了一个多月的超市,一天早饭前,突然挂出银姐超市的牌匾,金银儿满脸喜色微笑着站在超市门口迎接顾客呢.第一个发现她的男生惊喜地叫道,她在这里！立刻吸引了附近欣喜若狂的男生成群结队的前往,远处不明真相的学生以为不知发生了什么事情,受从众效应的驱使赶来看个究竟,已经走到食堂门口的学生,好奇心战胜了食欲,扭头也向超市方向跑.特别是许多女生也被人流裹狭着奔向超市,来了后并没有让她们失望,购物欲的满足战胜了对金银儿的嫉妒.

    这里还有一个小插曲.事前,年富想张贴超市开张告示,阿辉说,金银儿就是最好的告示.只要开张那天早饭前挂出牌匾她站在门前迎客就够了.果然,从未有过的校园内汇往超市的人流一时成为一道景观,这样的景观一旦形成又吸引了更多的人加入,渐渐汇聚起超市门前几百上千人的壮观场面.人是新人美人,店容店貌也是焕然一新.上架的时新食品被先来的学生当做早餐一扫而光,喜欢吃零食享口福的学生看到新鲜风味食品爱不释手,平素计较价钱的眉开眼笑,望着络绎不绝赶来的人群,年富,阿辉忙从库存中补充,看货架上有空就添,随添随空,金银儿不停地喊道,下午货就来了,限购.有人叨咕道,下午有就不是这个价了,因为限购还发生了争执,好不热闹.实行限购也很快被疯购一空.没有买到可心东西的学生,仍然在显得空荡的货架之间来回走动,想发现买点.

    渐渐地,整个超市显得空荡荡的了,学生们也散去了.年富对金银儿道,你先大致笼一下.只一会儿功夫,金银儿就兴奋地报告,一个早上的功夫卖了十几万,如果货源充足,会卖的更多,太棒了.

    好了,关上门,咱们也去吃饭吧,年富用很平静的语气说.阿辉听了年富说话的语调再看年富的脸色,心里纳闷他怎么不高兴.金银儿更是不解,似乎自己做错了什么,又不便问,三人闷闷不乐地吃完了饭,也就快到了上课的时间.

    原来,年富看到超市那火红的场面,他不但没高兴,反而有了犯罪的感觉,他意识到这样做,把金银儿置于公众人物的位置,是危险的.连阿枚也来了,他不自觉地比较了阿枚的美与金银儿的美.美与美竟然如此不同.阿枚的美是那种有心机有城府的美,有浑厚的高贵气质若隐若现,英气逼人,令人不敢正视,就是欣赏也只能躲躲闪闪遮遮掩掩,仿佛怕折射出自己的卑微下贱,他想象着,在阿枚的周围,绝对不会出现众人围观的场面.金银儿的美,却是那么天真质朴,带有羞涩的模样,属于适合评头论足欣赏的那种美,不断地引来众人围观却并没有引起她的反感,只是一味地微笑着,一副没有见过世面小女子的娇羞神态,招人爱惹人怜,浑然不觉那些热烈眼光里隐藏的心机.于是,他决定放弃对金银儿进一步的打算,他原想让她去跑进货渠道,与那些商家谈判压价,现在他痛苦地意识到,.这样走下去迟早会葬送她,让她去读书,又彷佛是天方夜谭.

    现在怎么办,进不是退也不是,年富陷入到自我悔恨的痛楚之中.下课的铃声把他从那种心神不定,如坐针毡的状态中解放了,他疾步走向超市,金银儿正在整理着货架上稀稀拉拉的物品,他看到她有了一种犯罪终止的那种感觉,他松了一口气.看她那喜气洋洋的神态,他又不忍败坏了她的兴致.她看到他来了,还打趣道,怎么不放心啊.

    年富不知如何回答是好.

    金银儿装作随意地问道.我看你怎么不高兴啊,是不是我做错了