第六四一章 胆子大了点 (第1/2页)

    杨琼说：“县委、县政府决定，万峰山风景区必须建设成为世界级风景区、必须与具有雄厚经济实力的企业合作，宏泰集团，正好符合县委、县政府两个必须的条件！”

    曾总呵呵道：“福祉县选择合作伙伴，宏泰集团能不能成为合作伙伴，硬件是万峰山旅游资源，软件取决于县政府对旅游政策的制定！”

    杨琼转脸徐建川：“徐局长，县委、县政府形成的旅游政策有关文件，给宏泰集团传过来了吗？”

    “传过来了，杨县长！”徐建川回答，毕恭毕敬。·

    杨琼回脸看着曾总，曾总过目了吧，询问表情。

    曾总说：“福祉县传过来的万峰山旅游资源情况、规划设计、有关政策，我已经详细拜读，基本赞同，但也有存疑，比如，租赁测算底线，涉及到宏泰集团自身利益，不能苟同！”

    杨琼呵呵道：“我的意见，曾总还是亲临福祉县考察，然后进一步商谈，求大同、存小异，我相信，宏泰集团存疑会得到圆满解决！”

    租赁测算底线是敏感问题，来到福祉县的投资商，无一不提到这个问题，福祉县把守住测算底线不松口，虽说现在可以有所松动，但还没有进入正式谈判阶段，杨琼没有急着表明态度。

    曾总想想，说：“好吧，我抽时间去趟福祉县！”

    杨琼去宏泰集团目的拜会曾总，联络关系、增进友谊、表明原则立场、邀请曾总考察福祉县旅游资源，不是谈判，因此，对具体事宜并不涉及，即便涉及到也采取回避方式，曾总到福祉县考察后，双方才进入谈判阶段，事关双方核心利益到那时才一一摆放在桌面上来。

    万峰山风景区究竟怎么回事，如果一定要做个比喻才说得清楚情况。那么，万峰山风景区应该比着一艘世界最大、最强悍战斗力的航空母舰，风景区建成后，游客遍布世界。产生巨大的经济效益。

    再说细一点，风景区一旦运营，哪怕是零点一个百分点，也是数千万、甚至上亿元的经济效益。·

    谈判谈什么，谈双方享有的权利、履行的职责。权利和职责最终要体现经济效益，因此，谈判就谈百分点，你让一个百分点、我就进一个百分点，百分点于政府是效益、于企业是利润，因此，百分点进、退变得重要无比。

    谈判，说白了，就是合作双方面对面交锋，在巨大利益面前。合作双方很难退让毫厘。

    杨琼、曾总会唔，虽然只谈原则、立场，但两人根据对方的态度，意识到，往后的谈判将是何等的艰巨。

    杨琼、曾总会唔在友好气氛中结束，中午，曾总设宴招待杨琼。

    曾总、女秘书，宏泰集团万副总参加宴会。

    林家欣原定福祉县旅游项目由宏泰集团范副总、也就是林铃姐夫负责，范副总竟然没有参加宴会，而是由万副总参加宴会。徐建川意识到，范副总已经被排斥在项目之外。

    就五个人，宴会在友好气氛中进行，没怎么喝酒。宴席上大家表现彬彬有礼。

    徐建川没少参加宴席，在福祉县，拼酒是宴席的主要表现形式，人与人之间感情上没有多少掩饰成分，给人种豪迈奔放的风格。

    宏泰集团的宴席上，所有人表现风格迥然不同。内敛、克制、轻松、微笑、彬彬有礼，每一个人都在刻意营造一种共同气氛、维护一种共同风格。

    宴席结束，曾总和女秘书离去，万副总亲自把杨琼、徐建川送到停车场。

    杨琼、万副总客气一番，杨琼上车，启动小车，万副总目送杨琼小车离开。

    杨琼、徐建川心里明白，今后打交道，主要对手是万总了。

    杨琼驾车，说：“我们回福祉县吧！”

    徐建川吃惊表情：“这就回去呀？”

    “舍不得林铃？”杨琼不看徐建川，俏脸冷冽，“我送你回去！”

    “谁说我要回去了！”徐建川不满表情，“一起来省城，杨县长要回去，岂有我不回去之理！”

    杨琼拿出手机，拨号码。·

    徐建川提醒：“驾车通电话，抓住了要罚款、扣分！”

    “爸，我回福祉县长了！”杨琼才不管这些，驾车在大街上穿梭而行，说话声音没有多少感**彩。

    “曾总意见怎么样？”尽管老爸知道，宏泰集团投资旅游，不管是经济效益、战略考虑、还是有其他企图，都势在必行，但还是十分关心拜会结果。

    “曾总近期亲临福祉县考察！”杨琼简短回答。

    “老爸没有女儿的事业重要，是不是？”