第594节 我是正人...君子 (第3/3页)

是成功的。

    两百万升，每瓶五百毫升。

    共33.3万箱。

    对于合作伙伴，张一首先会确保粟田洋一和松井勇太的供应。

    每家先发十万箱。

    越南张志英，先发五万箱。

    何泽钢、周氏，承诺他们各三万箱，一次给他们发齐。

    还有尼可的表哥，他等着啤酒续命呢。

    张一给他赊账发货一万箱。

    本来他的数量没这么多。

    可如果不这样，他可能会经营不下去。

    必竟是尼可大阿姨家的哥哥，算是亲兄妹关系。

    能帮，张一愿意帮一把。

    这些加起来，32万箱啤酒。

    结余1.3万箱。

    林奇、萨耶德每人五千箱。

    还有三千箱，张一打算送送亲友和朋友。

    至于，印度的阿尼尔.安巴尼，管他去死。

    张一打算再拖一拖。

    还有最重要的事情。

    降价！

    为了占领市场。

    不仅伏特加降价，啤酒也要降价。

    原本卖1000米元一箱，合计83.3米元一瓶。

    约540RMB一瓶。

    市场上的零售价，卖1080元RMB每瓶。

    这个价格卖的时候，也是被客户抢购。

    究其原因，除了质量好、营养丰富、有助睡眠。

    还是价格的问题。

    别看1080RMB每瓶很贵。

    放眼世界啤酒贵族圈。

    只比天朝的蓝带1845啤酒，400元RMB每瓶。

    太阳国的太空大麦啤酒，760元RMB每瓶。

    更贵的啤酒品牌，1000~6000RMB每瓶，还有很多。

    所以，同样好的啤酒，农场啤酒绝对良心价。

    综合考量。

    啤酒要降价，但不能像伏特加那样猛降。

    毕竟啤酒酿造要两个月时间。

    而伏特加，仅仅一个月就是一轮。

    时间成本更长。

    还要考虑到市场上的反应。

    不是顾客的反应。

    而是竟争对手的反应。

    比如。

    张一决定把每箱价格从一千米元降到五百米元。

    换算成RMB，出厂价是每瓶270元。

    终端销售价格乘二，等于是540元每瓶，到终端客户手中。

    这么做的后果，等于是不给太空啤酒活路。

    太阳国的太空大麦啤酒，760元RMB每瓶。

    而且农场啤酒的重点市场也在太阳国。

    眼下，张一还不知道，太空啤酒生产商会有什么反应。

    如果张一多降一点。

    可能还会伤到，蓝带1845啤酒，400元RMB每瓶。

    因为，暂时定价五百米元每箱，是比较合理的价格。

    至于成本？

    张一并没有考虑太多。

    之前仔细计算过伏特加每瓶成本。

    每瓶成本约1.455米元。

    包括人工、水电、包装、机器损耗....等等。

    这其中瓶子成本占大头，价格1米元。

    包装高档，这是卖高价的真理。

    同样的成本也适合啤酒。

    不同的是生产地域不同。

    香江生产要多一个成本。

    要加上粮食海运的成本，每瓶算1.5米元。

    1.5米元的成本，对于每瓶41.67米元的出厂价，连零头还没碰上。

    决定好价格，张一通知所有客户发货。

    当得知张一突然把价格降低50%。

    松井勇太、粟田洋一，报以欢迎态度。

    这让会他们深度占领太阳国市场。

    原本喝‘太空啤酒’的客户，一大部分会选择‘克洛斯农场啤酒’。

    两人摩拳擦掌派联系海运公司。

    张一提议，由自己承担运费。

    两人分别拒绝。

    理由是，张一已经做出很大让步，让他们可以深拓市场。

    看的出来，他们对于张一降价。

    真心报以欢迎。

    但同样的事情，放在越地张玉英身上，就变了味。

    她反对降价。

    主要原因是。

    卖家的价格决定权，在张一手里。

    进货价，乘二，是到客户手里的价格。

    这是张一的要求。

    如果张一卖她RMB540元每瓶。

    她卖客户等于1080元每瓶，每瓶可以赚540元。

    现在，张一卖她RMB270元每瓶，到客户手里540元每瓶。

    中间利润为每瓶270元，她的利润变薄。

    张玉英是固执的，对钱看的比命重。

    张一解释道，“降价是为了占领市场。”

    张玉英依然不答应。

    遇到这样的女人，张一深感头疼。

    无奈，张一补充道。

    “之前答应今年给你供货十万箱，现在增加到二十万箱，这样你的利润总量不会变低。”

    反应一秒，张玉英开心同意降价。

    “今年越南选美小姐大赛马上就要结束，冠、亚军会给你送过来。”

    张玉英爱钱，却不笨。

    明白张一降价，是对大家都好的好事情。

    感谢张一顾及自己的利润，而增加一倍供货量。

    张玉英用美人投桃报李。

    “大姐！我是正人.....”

    “君子...”

    不待张一把话说完，对方挂断电话。